美克洞学馆成家居业新样本 有望助力美克家居业绩再上新台阶

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中国网财经2月26日讯(记者 刘小菲)作为国内中高端家居龙头,美克家居始终在终端形态、购物体验、场景打造上进行探索创新。

近期,美克家居重磅打造的美克洞学馆面世,它将产业、艺术和文化完美的融合在一起,为美克家居贡献了众多流量的同时,还撬动了其线下线上整个家居零售体系,有望成为助力公司业绩发展的新引擎。

数据显示,美克洞学馆自试营业以来,在限流的情况下45天客流达到56700人次,新客户成交近2000万元。

多业态混合共生,形成零售艺术体验

美克洞学馆之所以能够成功聚集流量,不仅因为它拥有零售场景的体验性,还兼具了建筑艺术的审美性,居家设计、休闲餐饮、艺术鉴赏、阅读交流等多种生活方式的引领性。这也是美克洞学馆与传统商业体之间的价值差异所在。

记者在走访过程中发现,美克洞学馆不管是洁白而菱角匀布的外形,还是入口大厅处铜铸书本雕塑和深度还原的巨幅龟兹壁画,又或者是零售区域对美克自有及合作36个品牌的陈列,都传递出艺术的气息,完美诠释了当代生活方式。此外,美克洞学馆配套的寻味丝路餐厅,给入馆者带来真正舌尖上的“一带一路”体验之旅。

有消费者告诉记者:“集建筑、家居、艺术、设计、生活、餐饮、休闲业态于一体美克洞学馆,满足了人们对文化休闲及购物更高品味的要求,形成了全新的艺术体验。更有设计师感叹:“放眼全球几乎找不到所谓的对标参照物”。

正是因为这种极致零售全渠道的艺术体验,试营业不足两个月的美克洞学馆已北京时尚新地标。此外,记者从美克家居内部获悉,这种家居艺术、生活方式为主题的零售艺术体验空间,未来会在更多的城市落地开花。

线上线下齐发力,美克洞学馆45天引流近6万

美克洞学馆作为美克家居全渠道战略重要一环,以艺术的体验和五星的服务做到了快速引流。

数据显示,美克洞学馆试营业期间,在限流的情况下45天客流达到56700人次,2700组(2.5人/组)客户。尽管1月北京疫情反复,但美克洞学馆客流的逆增长带动了业绩的提升。据悉,美克洞学馆45天新客户成交达到2000万元。

记者注意到,美克洞学馆所陈列的每一件商品,其标签上都有二维码,用户扫码便有专属的顾问提供服务。据美克家居相关人士介绍,美克洞学馆2021年的获客目标是30万人次。

美克家居线下打造高端生活体验的同时,其线上策略也在快速推进。据了解,美克家居主要直营品牌美克美家已登陆淘宝天猫、京东等电商平台,并有“美克美家心选”微信小程序购买平台。

此外,美克家居还采用了明星&网红大IP带货+直播常态化等形式积极获客。2020年,美克家居与头部主播薇娅等顶流IP合作,并在“韬韬宠爱,薇你推荐”首次专场直播的参与人数突破1600万。此外,美克家居入驻了抖音、小红书等平台,打开了年轻消费群体广阔市场。

零售业务如火如荼,美克家居也在不断尝试新的可能性,以挖掘更多的业绩增长点。比如,美克家居成功试点家居类产品寄售业务,建立驱动公司长期增长的商品规划及商品策略;2020年开始尝试“类直营”,以设计工作室的方式实现门店快速裂变,实现了轻资产运营,释放了市场资源及增长空间。

资本市场受青睐,机构看好后市发展

作为全球高端家具零售赛道中的稀缺标的,各大主流券商在研报中给予了美克家居向好评级。国泰君安指出,美克家居线上线下开展全渠道布局,经营质量持续改善。天风证券则表示,美克家居于2020年启动转型,现已发生显著变化,预计2021年步入快速发展期。鉴于此,天风证券首次覆盖给予美克家居“买入”评级。

与此同时,美克家居在资本市场上也备受资金青睐。数据显示,自2021年以来,美克家居合计上涨31.5%,收益在A股家居股中遥遥领先。截至2月25日收盘,美克家居每股报价6.28元,而天风证券认为其2021年的目标价为9.33元,这意味着仍有较大的上涨空间。

(以上图为美克家居授权中国网财经使用)

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